铁券人物｜俞永乐：执业多年，思有所悟，悟有所行

我来自温州乐清。2010年，我从温州大学法政学院（现法学院）毕业。之后去华东政法大学攻读法学硕士，专业是刑法学。2013年毕业后，我去了浙江海宁从事律师行业。2014年10月份，我拿到了律师执业证书，至今已经将近9年。这九年，我的业务领域是传统的民商诉讼业务，和企业法律顾问服务。

今年我加盟铁券，很荣幸能和各位同仁共事，希望自己与大家能不断进步。应黄总的邀请，我和大家简单分享下自己的一点执业体会。

Part.1

常怀感恩之心

任何人都不是一座孤岛。律师是一个高度社会化的职业，要发展离不开周围人的帮助。这几年，我获得了包括带教老师、同学、同事、客户、商会的大力支持，对此我时刻铭记，常怀感恩之心。近年来经济形势下行，我的一些客户遭遇经营不善，面临许许多多的法律纠纷。对此，我自觉责无旁贷，时常免费为其提供法律帮助。我认为，在价值观方面，律师职业的价值不仅仅在于谋生，还应负有更崇高的使命感和责任感。

Part.2

拒绝焦虑，保持信心

律师很容易陷入焦虑。无论是对案源的焦虑，还是对案件承办结果的焦虑，时刻存在。民商诉讼业务，是偶发的低频事件。所以律师是无法准确预见下一个案件来源。同时，民商诉讼业务是结果导向型业务，以成败论英雄。但目前民商诉讼业务的结果可预见性也越来越差。当一个案件耗费大量时间、精力，最终仍不能取得理想效果，内心不免会产生动摇。

所以我觉得，内心的强大无比重要。在认清并接受“两个不确定性”的现实情况下，努力做好当下，坦然接受各种来自不确定性的失败，而在失败后及时调整好心态，总结好经验教训，轻装上阵。

对未来保持高度信心，对自己有信心，对案件有信心。高度的自信心，能让人坦然面对一切困难，能让人做好案头工作，能让客户保持信心，坚定选择我们。

Part.3

精心打磨案件，打造好口碑

对于每一个案件，无论案件的大小，我都是尽全力认真、负责办好。法条的研究、案例的检索、研究都是必不可少，有些案件还需要咨询其他专业领域的人士，或者需要和其他律师进行合作。做好一个案件，不仅能有经济收益，而且也能从中得到执业能力的很大提升，“做好一个案件，做会一类案件”，而且每个成功的案例都是一面广告，能引起客户和律师同行的关注，有助于打造好律师口碑。

2020年我接了一个熔喷机买卖案件。这个案件经历了一审驳回起诉，另案起诉一审败诉，二审发回重审。同时对方又提起了关联案件诉讼，经历了一审、二审。最终，案件在发回重审时，我在现场发现鉴定当中存在的重大程序瑕疵，当机立断抓住了该重大程序瑕疵，促使2022年对方与我方当事人达成了一揽子调解协议。整个案件，历时两年多，为此我投入了大量时间精力去钻研研究，也咨询了很多相关评估、质量鉴定人员。这个案件不仅得到了当事人的好评，也得到了审判人员的高度评价，而我从这个案件的承办中获取了大量的宝贵经验。

所以，律师的成长是靠办好每一起案件。

Part.4

差异化转型势在必行

目前律师行业人数暴增。统计数据显示，截至2022年底，全国律师行业执业律师高达65.16万人。律师行业的服务同质化现象越来越明显，恶性的价格竞争屡见不鲜。“卷”的特征在传统的民商诉讼业务领域尤为突出。应对之策，唯有突出差异化。差异化实际上就是核心竞争力，提升客户价值获得感。第一，服务效率的差异化。通过流程优化，提高服务效率，直面价格竞争；第二，获客方式的差异化，要更加主动开拓法律服务市场，线下、线上相结合，不能光线下拓展客户，更不能被动等待；第三，目标客户的差异化。目标客户要聚焦，要与行业结合，争取做到深入了解一个行业，服务一个行业，加强法律服务的深度；第四，收费方式的差异化。根据案件具体情况，可以采取半风险、全风险的代理收费方式。

Part.5

广泛的合作、交流

我深知合作带来的巨大能量。这几年，我自己不做刑事案件，但通过和专业刑辩律师的合作，已经介绍出一百多万的业务量。如果是我自己去洽谈刑事辩护业务，不仅不容易建立委托，而且收费不会高。同时，也有律师与我进行民商业务的合作，也取得了不错的效果。

其实合作体现在方方面面：业务能力强的律师和谈案能力强的律师可以合作；不同专业领域的律师可以合作；没有沟通渠道的律师可以和有沟通渠道的律师合作。

我在大型的律所和小型的律所都工作过。大型的律师事务所一个明显的优势是律所内部市场比较完善，能消化掉绝大部分案件。而中小型律师事务所容易各自为政。但我认为小型律师事务所更容易通过制度来形成内部市场。除了业务合作，交流也十分有必要，能突破自己的思维定势，有助于拓宽思路。

我非常希望能同铁券所的广大律师进行各方面的合作以及交流，通过合作实现资源整合，提高办案效果，拓宽眼界。

Part.6

选择余杭区，选择铁券所

相较于余杭区作为“浙江经济第一区”、“杭州城市新中心”的地位，余杭区的律师行业发展较缓，与其经济地位不相匹配。为此，余杭区出台了一系列律师行业扶持政策，做大做强律师行业。对于律师而言，显然余杭区的发展空间是巨大的。

余杭区的铁券律师事务所成立时间不长，但近年来发展迅速，其体制、机制日趋完善，律师之间秉承包容、开放、合作的理念，充分展现出专业、高效的特质。在广大铁券人的努力下，铁券所未来还会有很大的发展空间。

因此，我选择加盟铁券所，并长期看好铁券所的未来。

以上是我的一些体会，希望各位同仁能不吝赐教。